Infostart.hu
eur:
362.96
usd:
325.44
bux:
143453.78
2026. november 9. hétfő Tivadar

Kihasználják a vevők gyengeségeit az eladók

Alaposan kihasználják az emberi gyengeségeket egyes termékek értékesítésekor - ez az egyik fontos tétele annak az új közgazdaságtani irányzatnak, amelynek képviselője Oren Bar-Gill. A Harvard Law School jogász professzora, aki előadást tartott a Mathias Corvinus Collegium rendezvényén, úgy véli: az optimizmus és a rövidlátóság kiszolgáltatottá tesz bennünket a vásárláskor.

Deli Gergely, a Mathias Corvinus Collegium oktatója az InfoRádióban azt mondta: "Oren Bar-Gilla  Magyarországon még meglehetősen gyerekcipőben járó, új közgazdaságtani irányzat egyik legjelentősebb képviselője a világon."

"Általában a mainstream felfogás a neoklasszikus közgazdaságtani irányzat, ennek az eredményeire épül, illetve haladja meg az új gondolkodásmód, amelyet viselkedési közgazdaságtannak nevezünk. Ennek erősebb az intellektuális vonzereje nemcsak Egyesült Államokban, hanem Európában is. Ennek a felfogásnak az a lényege, hogy szemben a neoklasszikus gondolkodásmóddal nem egy racionális, ésszerű viselkedésű embert állít a gondolkodása középpontjába, hanem megvizsgálja, hogy általában az emberek a valóságban ténylegesen hogyan viselkednek, és ezért nagyban támaszkodik a modern pszichológia eredményeire is" - mondta Deli Gergely.

"A professzor előadásából meg lehet tudni azt, amit igazából nap mint nap tapasztalunk a bőrünkön, hogy milyen olyan gyengeségeink vannak például vásárlóként, amelyeket a szofisztikált nagyvállalatok kihasználnak annak érdekében, hogy a profitjukat megnöveljék. Olyan egyszerű, hétköznapi dolgokra kell gondolni, mint a hitelkártya-szerződések, jelzáloghitelek, fogyasztói hitelek. Bar-Gill professzor ezeken keresztül mutatta be az új modell lényegét" - ismertette a Mathias Corvinus Collegium oktatója.

"Két nagyon fontos olyan tulajdonság van, amellyel a modern pszichológiai kutatások gazdagították a közgazdaságtani gondolkodást. Az egyik emberi gyengeség az optimizmus: hajlamosak vagyunk alulértékelni bizonyos jövőbeli negatív események bekövetkeztét, például olyan esemény éri, ami miatt elveszíti az állását, vagy valamiért hitelfelvételre szorul, vagy azt gondoljuk, hogy a felvett hitelösszeget könnyen vissza tudjuk fizetni. Ez az optimizmus, amely ránk jellemző, kiszolgáltatottá tesz minket bizonyos típusú termékekkel szemben. A másik ilyen érdekes pszichológiai jellemzője az embernek az a rövidlátóság, hajlamosak vagyunk felülértékelni a közvetlen rövid időn belül jelentkező hasznokat a rejtett, csak hosszú távon jelentkező költségekkel szemben. Ezért van az, hogy nagyon sok terméket a fogyasztói piacon úgy áraznak be, hogy annak csak a hasznait érzékeljük és később jóval nagyobb költséget fizetünk meg annál, mint amelybe a termék a piacon kerül" - jelezte Deli Gergely.

Hanganyag: Farkas Dávid

KAPCSOLÓDÓ HANG
Címlapról ajánljuk
Eltűnhet a természetes Balaton? Egyre nagyobb a felháborodás

Eltűnhet a természetes Balaton? Egyre nagyobb a felháborodás

A balatonberényi védett nádas elpusztítása újabb figyelmeztetés, hogy a tó ökoszisztémájának védelme továbbra sem élvez elsőbbséget a magánérdekekkel szemben. Az S.O.S. Balaton kampány azt várja a kormánytól, hogy rendeljen el átfogó vizsgálatot a Balaton természetes partjainak megóvása érdekében, szükség esetén akár már engedélyezett vagy megkezdett beruházások leállításával. Az InfoRádió Horányi Tibort, a Nagy Tavak és Vizes Élőhelyek Szövetségének alelnökét kérdezte.

Krakkói lövöldözés: megszólalt a magyar külügyi tárca

A szombaton történt krakkói fegyveres támadás halálos áldozatai között nincs magyar állampolgár a Külügyminisztérium közlése szerint.
Már a banki AI-t is kérdezhetjük költéseinkről (x)
TÁMOGATOTT TARTALOM

Már a banki AI-t is kérdezhetjük költéseinkről (x)

Egyre nyitottabbak a banki ügyfelek arra, hogy a mesterséges intelligencia segítse őket pénzügyeik intézésében – mutat rá az NRC által a Gránit Bank számára készített digitális bankolási kutatás. A Gránit Guruhoz érkező kérdések elemzéséből az is kiderül, milyen segítséget várnak a felhasználók a virtuális pénzügyi asszisztensektől.
inforadio
ARÉNA
2026.11.09. hétfő, 18:00
Resperger István
ezredes, a Magyar Agrár- és Élettudományi Egyetem Szent-István Biztonságkutató Központ igazgatója
EZT OLVASTA MÁR?
×
×
×