A legtöbb biztosító arról beszélt, hogy a kötelező tarifák nem süllyedhetnek tovább, mert elérték az alsó határt. Ennek ellenére a megszokott váltási láz és a válság miatti takarékosabb szemlélet feltehetően idén hozza a biztosítást váltók legnagyobb számát. Ezért azon sem lehet majd meglepődni, ha ismét a csökkenő árakra helyezik néhányan a hangsúlyt.
A Generali felmérése szerint az autótulajdonosok 44 százaléka készül arra, hogy, összehasonlítva az árakat, biztosítót váltson. Az áron kívül más szempontok alig rúghatnak labdába, így az árképzéskor megcélzott ügyfeleket minden bizonnyal megtalálják a társaságok. A kampány marketingjében nagy valószínűséggel nem az árakra, hanem az "utolsó" lehetőségre erősítenek rá, azaz arra, hogy idén lesz utoljára klasszikus értelemben vett kötelező kampány, az pedig már csak mellékzönge, hogy mivel a szerződéskötések zöme ebben az időszakban születik, nagy valószínűséggel még jó pár évig érdemes lesz novemberben akciós ajánlatokkal bombázni a gépkocsi tulajdonosokat.
Az árképzésre pedig érdemes nagyon odafigyelni. A Genertel kutatása azt bizonyítja, hogy akár ezer forint megtakarításért is képesek új szerződést kötni az autósok, igaz, csak minden tizedik. A direktbiztosító értékesítési igazgatója azt mondta: az átlagos tűréshatára 10 százalék.
Arról sem szabad elfeledkezni, hogy jóval több az elméletben váltani akarók száma, mint akik valójában megteszik, szakértők azonban figyelmeztetnek az új jogszabály életbelépésével megnő az értéke a megtartható ügyfeleknek, mert ahogy homályosodik a kötelező kampány, úgy lesz egyre nehezebb új ügyfeleket szerezni.
Hanganyag: Panulin Ildikó